Уравнение формализующее закономерности развития спроса в базисном периоде

Уравнение, формализующее закономерности развития спроса в базисном периоде, которое применяется в

Уравнение, формализующее закономерности развития спроса в базовом периоде, которое применяется в том случае, если установлено, что отысканные закономерности будут действовать на определенном отрезке медли в будущем это
nbsp;(*ответ*) трендовая модель прогнозирования
nbsp;способ окончательного использования коэффициента употребления
nbsp;способ уровня употребления
nbsp;способ тенденций (экстраполирования)
Учет связи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий итог это
nbsp;(*ответ*) координация и интеграция
nbsp;прогнозирование
nbsp;контроль
nbsp;оптимизация
Финансирование закупок машин и оборудования за счет части чистой прибыли это
nbsp;(*ответ*) самофинансирование
nbsp;самоуправление
nbsp;инициирование
nbsp;прогнозирование
Форма публичной практики людей, являющаяся одной из приоритетных функций управления и состоящая в определении целей развития управляемого хозяйственного объекта, способов и методов их достижения, обосновании и разработке управленческих решений его рационального развития в форме прогнозов, проектов, программ и планов разной ступени детализации, в обеспечении проверки их выполнения это
nbsp;(*ответ*) планирование
nbsp;мотивация
nbsp;организация
nbsp;контроль
Цели, достижение которых желанно к определенному моменту медли в границах периода стратегического планирования это
nbsp;(*ответ*) задачки
nbsp;цели
nbsp;концепция
nbsp;эталон
Целостное направление использования логики, принципов и методов стратегического планирования при разработке прогнозов, стратегических программ, планов всех уровней и временных горизонтов это
nbsp;(*ответ*) методологический подход
nbsp;логика
nbsp;стратегия
nbsp;полный план
Цель, которую невероятно достигнуть, но к которой можно безгранично приближаться это
nbsp;(*ответ*) эталон
nbsp;цели
nbsp;концепция
nbsp;задачи
В практике прогнозирования и стратегического планирования для количественной оценки эффективности экономического потенциала используются последующие подсистемы характеристик эффективности
nbsp;(*ответ*) мотивированная и ресурсная
nbsp;мотивированная, ресурсная и сравнительная
nbsp;обобщающая и сравнительная
nbsp;мотивированная, обобщающая и сравнительная
В прогнозах, стратегических программках и планах употребляются последующие характеристики
nbsp;(*ответ*) условные и безусловные
nbsp;информационные
nbsp;условные
nbsp;расчетные и информационные
В прогнозировании и планировании используются последующие модели
nbsp;(*ответ*) предметные и мысленные
nbsp;личные и абстрактные
nbsp;личные и предметные
nbsp;абстрактные и предметные
В процессе расчетов величины прожиточного минимума употребляются следующие способы
nbsp;(*ответ*) статистический, нормативный, ресурсный, медианный
nbsp;статистический, нормативный, динамический, медианный
nbsp;статистический, нормативный, динамический, ресурсный
nbsp;статический, динамический, ресурсный, медианный

Тест для самоконтроля

1.Основной объективной причиной, ограничивающей возможности планирования деятельности фирмы, является

1) неопределенность рыночной среды

2) недостаточная квалификация управляющих

3) отсутствие адекватных методов

4) слабая исполнительская дисциплина.

2.При применении метода экстраполяции, основой исходной информации являются

1) веса факторов

2) матрица корреляций

3) временные ряды

4) оценки экспертов.

3.Детерминированые системы планирования ориентированы на_______ внешнюю среду

4.Цель финансового плана в бизнес — планировании

1) определить эффективность предлагаемого бизнеса

2) правовое положение фирмы

3) кадровая политика фирмы

4) размер уставного капитала.

5.Сколько функций выполняет бизнес-план?

6.С учетом внешнего окружения и внутренних возможностей можно выделить стратегии:

1) американскую и японскую

2) немецкую и французскую

3) австрийскую и английскую

4) испанскую и швейцарскую.

7.Стратегия японских фирм строится на:

1) на получении прибыли от вложенного капитала

2) обеспечении низкой себестоимости производства

3) удовлетворении потребностей определенной категории пользователей

4) дифференцированном подходе к выпускаемой продукции.

8.Внутренняя среда экономической стратегии может быть представлена следующими ее видами:

1) стратегия внешнеэкономической деятельности

2) товарная стратегия

3) стратегия инвестиционной деятельности фирмы

4) товарная стратегия снижения издержек.

9.Внешняя сфера включает следующие стратегии:

1) товарную и ценообразования

2) стратегию снижения производственных издержек

3) стратегию стимулирования персонала

4) стратегию предотвращения несостоятельности (банкротства).

10.По направленности развития стратегия фирмы может быть:

1) стратегия глубокого проникновения

2) стратегия разработки товара

3) технологическая и продуктовая

11.По характеру развития стратегии могут быть:

1) наступления, обороны, отступления

2) ограниченного роста, роста, сокращения

3) дифференциации, стоимостного лидерства, концентрации

4) разработки товара, диверсификации.

12.По уровню управления стратегия фирмы может быть:

1) технологической и продуктовой

2) расширения рынка, разработки товара

3) корпоративной, деловой, функциональной

4) дифференциации, стоимостного лидерства, концентрации.

13.Научное исследование, направленное на определение перспектив развития явления, называется:

14.Проекция в будущее для достижения поставленной цели, называется

15.Среди всех прогнозов наибольший удельный вес составляли прогнозы на какой период?

3) пятнадцать лет

16.Зарубежная практика активно использует какой опыт планирования?

17.Основной проблемой планирования является:

1) дифференциация функций планирования

2) повышение сложности плана

3) учет требований маркетинга

4) адаптация плана.

18.Процессы, явления и события, на которые направлена познавательная и практическая деятельность человека, называются:

1) прогнозным фоном

2) объектом прогнозирования

3) субъектом прогнозирования

4) предметом прогнозирования.

19.В соответствии с проблемно-целевым критерием различают прогнозы:

1) социальные, ресурсные

2) детерминированные, стохастические

3) поисковый, нормативный

4) краткосрочный, среднесрочный.

20.По критерию природы объекта выделяют прогнозы:

1) материальные, трудовые, финансовые

2) краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные

3) простые, сложные, сверхсложные

4) локальные, глобальные.

21.Одна или несколько математических или логических операций, направленных на получение конкретного результата при прогнозировании, называется:

22.Совокупность специальных правил, приемов и методов составляет:

1) методику прогнозирования

2) принципы прогнозирования

3) приемы прогнозирования

4) теорию прогнозирования.

23.Метод, при котором прогнозируемые показатели рассчитываются как продолжение динамического ряда на будущее по выявленной закономерности развития, называется:

1) экспертных оценок

3) нормативных расчетов

4) математическое моделирование.

24.Экстраполяция эффективна для прогнозов

25.Для определения прогноза методом экстраполяции используется формула (где — среднегодовой темп роста; n-число периодов динамического ряда; In- объем платных услуг в отчетном году, ед.; Iо- объем платных услуг в базисном году, ед.):

1)

2)

3)

4)

26.При каком методе прогнозирования определяются пути и сроки достижения возможных состояний явления, принимаемых в качестве цели:

1) экспертных оценок

27.Перенос знаний об одном предмете (явлении) на другой — это метод

1) экспертных оценок

4) прогнозный сценарий.

28. Сколько этапов имеет порядок и последовательность работы как элемента организации прогнозирования?

29.Один из прогнозов, составляющих группу взаимоисключающих прогнозов:

1) прогнозный вариант

2) прогнозная альтернатива

3) прогнозный эксперимент

4) прогнозный проект.

30. Для выбора прогнозируемого решения рекомендуется выявлять сколько уровней надежности ожидания информации?

31.Для макроэкономического показателя объема производства (товарной продукции) укажите влияние специфических факторов:

1) объем основного капитала и эффективность его использования

2) инвестиционные расходы бизнеса

3) таможенные пошлины

4) государственные закупки товаров и услуг.

32.Динамическое равновесие характеризуется каким условием, (если — относительный рост производства при простом воспроизводстве ; — минимальный процент на капитал)?

1)

2)

3)

4) .

33.Общая оценка будущей численности населения называется:

1) проекцией населения

2) экономическим оптимизмом

3) демографическим прогнозом

4) социально-экономической сферой.

34.Сколько групп показателей имеет сфера социально-экономического прогнозирования?

35.Коэффициент эластичности спроса определяется по формуле, (где — спрос на товар, -цена товара, _∆ — изменение показателя)

1)

2)

3)

4)

36.Уравнение, формализующее закономерности развития спроса в базисном периоде, называется

1) геометрическая прогрессия

2) трендовая модель прогнозирования

3) периодические колебания

4) лаговые отклонения.

37.Отразите, что не относится к прогнозным показателям внешней среды организации

1) экономическое состояние региона

2) отдельных предприятий-конкурентов

3) культура организации

4) коньюктура рынка.

38.Инновационная и имитационная стратегии являются разновидностями какой стратегии?

39. Фирма, действующая на перспективном рынке, но не имеющая хороших конкурентных позиций в соответствии с портфельной моделью занимает положение

40.Способ увеличения доходности собственного капитала за счет использования кредита, называют:

2) финансовым рычагом

41.Для нейтрализации последствий непредвиденных обстоятельств заключается соглашение, о_________ кредитной линии

42.Степень защищенности интересов кредиторов и инвесторов, имеющих долгосрочные вложения в компанию, характеризуются коэффициентом

3) рыночной активности

43.Из нижеперечисленного: 1) преимущества в технологии; 2) использование более дешевого сырья; 3) эффективный способ организации производства; 4) экономия на масштабе; — к факторам, обеспечивающим снижение затрат при увеличении объема производства относятся:

44.Отличие проекта от программы заключается в наличии установленных

1) стоимости и графика исполнения

3) целей и задач

4) способов контроля за исполнением.

45.Общий объем бизнес-плана может быть назван приемлемым если он ____________ страниц

1) составляет 200

2) превышает 100

3) не превышает 100

4) составляет 500.

46.Основные фазы и последовательность планирования определяется

1) высшим руководством

2) руководством низшего звена

4) руководством среднего звена.

47.Первоначальной классической портфельной моделью является

2) пошаговый алгоритм

3) функция Кобба-Дугласа

4) управление Леонтьева.

48.Фирмы — участницы предпринимательской сети_______ экономическую самостоятельность

49.Инвестиционный риск рассчитывается в _______ разделе бизнес-плана

50.Из перечисленных пунктов: 1) поглощение; 2) разворот; 3) слияние; 4) образование совместного предприятия, — к способам осуществления стратегии роста относятся

51.Из нижеперечисленного: 1)проведение рекламных мероприятий; 2) дополнительные исследования; 3) организация подразделения; 4) привлечение дополнительного персонала; 5) повышение качества продукции; — к затратам на планирование можно отнести затраты на:

52.Объедение предприятий, предполагающее централизацию снабжения и сбыта, — это

53.Предприятия в виртуальной корпорации объединены, главным образом

1) центром финансирования

2) информационными системами

4) юридическим договором.

54.Положение о том, что планирование в организации должно носить системный характер, выражается принципом

55.Из нижеперечисленного: 1) приобретение привлекательных компаний; 2)защита от конкуренции; 3)унификация выпускаемой продукции; 4) диверсификация фондового портфеля; 5) контроль финансовых расходов,- к общим стратегическим целим холдинга относятся

56.Из нижеперечисленного: 1)идеалы; 2)проблемы; З)цели; 4)задачи, — к ориентирам деятельности фирмы относятся

57.Показатель покрытия процентов (УПП) определяется как частное отделения _____ на затраты на выплату процентов

1) чистой прибыли

2) оборотных фондов

3) основных фондов

4) валовой прибыли.

58.Стадии рождения и внедрения на рынок соответствует стратегия, ориентированная на

59.«Царем реинжиниринга» называют

1) менеджера, осуществляющего оперативное руководство

2) лидера проекта

3) рабочую команду

4) управляющий комитет.

60.Чистая финансовая организация, созданная отдельно от учредителей для перераспределения денежных средств,_________ холдинг

61.Чистая дисконтированная стоимость — показатель эффективности_____________ , предпринятых в рамках проекта

3) транспортных затрат

62.Из перечисленных пунктов: 1) отказаться от устаревших правил; 2) значительно изменить показатели деятельности; 3) пренебречь сложившимися структурами; 4) нарушить договорные обязательства, — к принципам реинжиниринга относятся

63.Коэффициент рентабельности реализации, рассчитанный по валовой прибыли от реализации, прежде всего отражает изменения в политике

64.Бизнес-план, как и стратегический план организации составляется как правило на

65.Из перечисленных стратегий: 1)НИОКР; 2)производственная; 3) маркетинговая; 4) финансовая; 5) управления персоналом; 6) информатизации; — к функциональным стратегиям относятся

66. Доля выплачиваемых дивидендов рассчитывается как частное от деления дивиденда на одну акцию на _________ одной акции

1) проигрыш от падения

2) чистую прибыль от

3) первоначальную цену

4) рыночную стоимость.

67.Из нижеперечисленного: 1) отмена двойного налогообложения; 2) введение единой технической документации; 3) снижение НДС на внутригрупповые поставки; 4) обеспечение интересов входящих в группу банков; 5) получение таможенных льгот, — к тактическим целям, преследуемым при организации финансово-промышленных групп, относятся следующие

68.Контрактные отношения подразумевают, что поиск потенциального клиента осуществляется __________ процесса

69.Стадии зрелости соответствует стратегия, ориентированная на

70.Высокий коэффициент финансовой зависимости указывает на потенциальную возможность возникновения______ денежных средств

1) замедления оборота

3) ускорения оборота

71.Совокупные накопительные доходы, характеризующие денежное обогащение фирмы, называются

3) валовый доход

72.При разработке «Рекомендаций по обоснованию предложений о создании совместных предприятий» была использована методика

1) Министерства печати

2) Министерства экономики

3) Организации Объединенных Наций

4) Министерства юстиции.

73.Стратегическое планирование по своему содержанию

1) аналогично долгосрочному

2) сложнее долгосрочного

3) проще долгосрочного

4) идентично долгосрочному.

74.Социальные цели относятся к__________ целям организации

75.Из нижеперечисленного: 1) распределение ресурсов; 2) адаптация к внешней среде; 3) внутренняя координация; 4) формирование организационной культуры; 5) планирование продаж, — к задачам стратегического планирования относятся

76.Из перечисленных пунктов: 1) доходы от продаж; 2)проценты от инвестиций; 3)выплаты за использование лицензий; 4) правительственные субсидии, — к возможным источникам доходов относятся:

77.Бизнес-план как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО (технико-экономическое обоснование) из сферы___________ деятельности

78.В соответствии с портфельной моделью, высоко конкурентному бизнесу на быстрорастущих рынках соответствует положение

1) «дойная корова»

79. Товары и услуги производятся и поставляются на рынок в соответствии с_________ планами

80.Миссия является более_________ ориентиром, чем видение

81.Суть метода «издержки- объем-прибыль» заключается в поиске точки

2) минимальных затрат

3) максимальной прибыли

4) максимального объема производства.

82.Ликвидационный план является вариантом_______ плана

83.Текущая доходность акции прежде всего характеризуется

1) рыночной ценой

2) размерами предприятий

4) надежностью акционера.

84.Из нижеперечисленного: 1) лучшие финансовые возможности; 2) широкий ассортимент выпускаемой продукции; 3) наличие высококвалифицированного персонала; 4) разветвленная структура управления, — к преимуществам крупных фирм в осуществлении планирования относятся

85.Чистая дисконтированная стоимость рассчитывается как _______ дисконтированной стоимости и первоначальных инвестиций

86.Партисипативное планирование означает, что в плановой деятельности участвуют

1) все сотрудники

2) контролирующие органы

3) руководящие работники

4) менеджеры среднего звена.

87. Из нижеперечисленного: 1) более полное использование внутренних возможностей; 2) предварительная подготовка к изменениям во внешней среде; 3) гибкое реагирование на изменение внешних условий; 4) широкие возможности для проявления инициативы сотрудниками; 5) рациональное распределение ресурсов, — к преимуществам планирования деятельности фирмы можно отнести

88.Из нижеперечисленного: 1) адаптация; 2) преимущества в издержках; 3) дифференциация; 4) фокусирование, — к общим конкурентным стратегиям по М.Портеру относятся

89.Вертикальная интеграция является разновидностью стратегий

90.Из нижеперечисленного: 1) высокая степень неопределенности на российском рынке; 2) низкая покупательная способность населения; 3) отсутствие эффективных юридических и этических норм, регулирующих поведение предпринимателей; 4) низкий уровень накопления капитала, — к факторам, ограничивающим использование планирования фирм на российском рынке относятся

91.Разработка традиционного бюджета наличности основывается на единственном прогнозе _________, а остальные показатели рассчитываются на его основе

2) годовых продаж

4) емкости рынка.

92.Инжинирингом называют_______ деловыми и бизнес-процессами

1) общее управление

93.Опасность потерь в предпринимательской деятельности называют

4) непредвиденной ситуацией.

94.Под деловым сотрудничеством в микроэкономике мы понимаем систему отношений между

1) хозяйственными субъектами

2) начальниками и подчиненными

3) покупателем и продавцом

4) домашними хозяйствами.

95.Объем продаж , начиная с которого валовый доход от продаж превышает валовые издержки, рассчитывается по формуле: __, (— продажная цена, — величина постоянных (фиксированных) издержек; — величина переменных издержек на единицу продукции)

1)

2)

3)

4) .

96.Формула экспоненциального сглаживания для прогнозирования продаж на следующий (t+1)-й месяц имеет вид: F (t+l) =____ (Х_t -продажи в месяце t — фактические данные); F(t)- прогноз продаж па месяц t; F(t+l)- прогноз продаж на месяц t+1; а- специальный коэффициент, определяемый статистическим путем)

97.Подход к прогнозированию экономических процессов на основе анализа причинно-следственных связей имеет название

98.Из перечисленных прогнозов: 1) платежеспособности потребителей; 2) предложения; 3) баланса; 4) отчета о прибылях и убытках, — в систему финансовых планов включаются

99.Финансовый документ, анализирующий источники и использование наличности, называется отчетом о________ наличности

1) потребности в

100.Если «Z счет» фирмы, рассчитанный по методу Альтмана, превышает 2,6, то ее финансовое положение считается

1) близким к банкротству

2) достаточно устойчивым

4) внушающим опасения.

101.Дисконтирование стоимости — это определение текущей стоимости____ денежных доходов фирмы

102.Бизнес-проект считается эффективным, если величина чистой дисконтированной стоимости

103.Показатель долга рассчитывается по формуле: показатель долга = общие постоянные пассивы_____ общие активы

104.Заключительным этапом анализа организационной среды является_________ информации

4) поиск источников.

105.Из нижеперичисленного: 1) совместные предприятия; 2) стратегические альянсы; 3) холдинги; 4) виртуальные корпорации, — к формам временных объединений относятся

106.Цель анализа разрыва заключается в том, чтобы определить величину разрыва между

1) целями и возможностями

2) потребностями и ресурсами

3) спросом и предложением

4) ценой и качеством.

107.Способность плана менять свою направленность при изменившихся условиях деятельности и иметь определенные резервы, называется принципом в планировании

108.В разработку плановых показателей должны включаться все специалисты объекта хозяйствования, а также будущие исполнители плана, что соответствует принципу планирования

109.Научно-обоснованная величина затрат, разработанная в централизованном порядке специальными научными учреждениями отрасли, называется

110.Процесс планирования по Франции включает_____ этапа (ов)

Discovered

О финансах и не только…

Емкость рынка и его прогнозирование

Одной из самых наиболее часто встречающихся проблем при проведении исследований внешней среды компании является определение емкости рынка.

Что такое емкость рынка?

Емкость рынка — это количество реализованного товара или услуги за определенный период (или возможной реализации) при определенном уровне цен.

Существуют два уровня измерения емкости рынка.

1. Реальная емкость рынка — объем реального потребления (реальная или достижимая величина).
2. Потенциальная емкость рынка — максимально возможный уровень потребления (гипотетическая величина).

Первый уровень измерения и наиболее часто замеряемая величина — реальная емкость рынка — это объем платежеспособного спроса, то количество товара или услуги, измеряемое в денежных или натуральных единицах, которое рынок потребляет в течение определенного времени. Как правило, используется годовой период измерения емкости. Например, данный регион в течение года потребил столько-то литров подсолнечного масла . Это и есть реальная емкость рынка.

Зачем нужно измерять реальную емкость рынка?

Во-первых, это необходимо для оценки доли компании, проводящей исследование на рынке, и отслеживания ее изменений с течением времени. При этом те же самые действия следует проводить по основным конкурентам.

Во-вторых, анализируя тенденции изменения емкости, возможно прогнозирование собственных продаж компании и планирование исходя из этого ее маркетинговой политики. Это значит, что если исследователь знает темпы прироста/роста емкости рынка, то абсолютную ее величину при данном варианте ему вычислять не требуется. Тогда лучше использовать методы косвенной оценки уровня емкости рынка, чем проводить дорогостоящее заказное исследование по ее более точному замеру.

Емкость рынка можно оценить разными методами, отличающимися стоимостью проводимых исследований и точностью расчета. Более точные методы — более дорогие, а более дешевые увеличивают погрешность измерения.

При дефиците финансовых и трудовых ресурсов компании можно ограничиваться менее точными методами, поскольку, используя один и тот же метод при ежегодном измерении, можно получать достаточно корректную динамику изменения емкости.

Второй уровень измерения — потенциальная емкость рынка — гипотетическая (почти никогда не достижимая) величина, которая показывает, на какой максимальный уровень емкости может выйти рынок через некоторый период времени. Потенциальная емкость нужна прежде всего для оценки перспективы вхождения в тот или иной рынок или его сегмент, чтобы выявить его потенциал, рассчитываемый по следующей формуле:

Чем выше данный потенциал, тем более привлекателен рынок. Если рынок себя практически исчерпал и разница между двумя составляющими величинами близка — значит, на данном рынке нет прироста, он стабилизировался в объеме продаж. Если при этом на рынке присутствует усиливающаяся конкуренция в отрасли, особенно при наличии ценового давления на маржу, то угроза для исследуемой компании очевидна — снижение нормы рентабельности работы на данном рынке. Тогда компании приходится увеличивать маржу, сильно сокращая издержки, обеспечивать прирост своей доли на рынке за счет наращивания объемов продаж и выталкивания с рынка конкурентов. Когда же рынок растет в объеме, то компании достаточно только удерживать свою долю рынка или контролировать ее небольшое сокращение, притом что и продажи, и выручка будут все равно расти.

Прежде чем принимать решение по инвестициям в новый рынок компании, необходимо оценить рыночный потенциал.

Таким образом, под емкостью рынка понимается возможный объем реализации товаров, определяемый платежеспособностью населения при данном уровне потребительских цен на рынке.

Виды емкости рынка

В зависимости от характера рынка и его масштабов в экономической науке и маркетинге чаще всего выделяют:

1. Потенциальную емкость. Она представляет собой максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимально возможного уровня их потребления.
2. Реальную емкость. Она оценивается на основе фактического объема реализации или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.
3. Емкость рынка страны или региона. Она определяется по территориальному признаку, исходя из объемов производства, экспорта, импорта, переходящих запасов на начало года и остатков на конец года.
4. Емкость рынка конкретного товара или группы товаров. Она оценивается по товарному признаку исходя из потребностей в данном товаре.
5. Емкость рынка фирмы, компании. Она рассчитывается по конкретному предприятию исходя из имеющихся ресурсов и возможностей.

Расчет емкости рынка необходим для того, чтобы правильно оценить ситуацию на рынке, оценить его перспективы, понять, какую долю рынка занимает конкретный товар, и оценить свои возможности. Емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном выражении.

Математически емкость рынка можно выразить следующим образом:

где Е – емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год);
Μ – количество реализуемого товара за год;
С – стоимость товара.

Существуют различные подходы и методы расчета емкости рынка.

Емкость рынка страны определяется на основе суммирования всех источников ее формирования и товарного покрытия, т.е. покупки товаров всеми категориями населения и организациями, или по формуле:

где П – объем производства товаров в стране;
Э – объем экспорта товаров;
И – объем импорта товаров;
О_н – остатки или переходящие запасы на начало года;
О_к – остатки на конец года.

Емкость рынка зависит в основном от совокупного спроса потребителей и уровня цен на товары. Чем выше совокупный спрос, тем выше емкость рынка (прямая зависимость) и чем выше уровень цен на товары, тем ниже емкость рынка (обратная зависимость).

Важнейшим источником формирования емкости рынка страны или региона является покупка товаров местным населением. Емкость рынка в этом случае рассчитывается на основе баланса денежных доходов и расходов населения.

Вторым источником формирования емкости рынка страны или региона является покупка товаров приезжим населением. Емкость рынка в этом случае прогнозируется на основе выборочных обследований таких покупок или на основе экспертных оценок динамики покупок за последние годы с учетом анализа конъюнктуры рынка.

Прогноз рынка базируется в основном на объективной и достоверной информации, учете основных закономерностей развития рынка и факторов, определяющих это развитие.

Перед непосредственным замером емкости рынка при маркетинговом исследовании внешней среды надо решить первую методологическую задачу — определить процедуру измерения. Прежде всего необходимо выбрать ту категорию продукции или услуг, по которой необходимо замерять емкость. Например, если компания собирается выйти на мебельный рынок и производить кухонные гарнитуры, то измерять рынок всех видов мебели совершенно бесполезно.

Его можно максимально детализировать, т.е. на первом этапе из всех видов мебели оставить только кухонную мебель; если компания не занимается реализацией мебели из ненатурального дерева, то на следующем уровне отбора остается только деревянная мебель; далее — если компания занимается реализацией только отечественной мебелью, то можно убрать все данные по деревянной кухонной мебели иностранного производства; потом сузить исследуемый рынок за счет только обеденных столов, которые производит данная компания. Таким образом, пример определения категории продукции для определения показателя реальной емкости рынка представляет следующую схему сужения измеряемого рынка:

Вторая методологическая задача — определение единиц измерения, ведь зачастую рассчитать емкость в денежных (причем в различных валютах) или натуральных единицах (штуках, литрах, контейнерах, тоннах и т.д.) возможно с использованием разных методов.

Далее необходимо обозначить географические границы изучаемого рынка: мировой рынок, рынок отдельной страны, одного региона или города.

Кроме этого важно определиться с методикой измерения емкости рынка, наиболее применимой для конкретного рынка.

Рыночные условия могут накладывать спои ограничения на возможности сбора необходимой информации для расчета и минимизации погрешности измерения.

Рассмотрим основные методы, наиболее часто применяемые в маркетинговых исследованиях, имея в виду, что в ряде случаев используются сразу несколько методов для сопоставления данных (так называемый составной подход).

В современной практике применяются четыре основных метода прогнозирования емкости рынка

Экономико-статистический метод прогнозирования спроса

Экономико-статистический метод прогнозирования спроса основан на инерционном характере развития спроса. Выделяют три вида моделей этого метода:

Трендовые модели оценки и прогнозирования спроса

Трендовые модели прогнозирования спроса представляют собой уравнения, формализующие устойчивые процессы его развития. Основной параметр трендовых моделей – время, т.е. по существу речь также идет об экстраполяции на прогнозируемый период тенденций и закономерностей базисного периода.

Достоинством трендовых моделей является простота расчетов. Они применяются для прогнозирования спроса, динамика которого характеризуется монотонным возрастанием или снижением. Надежность прогнозов при этом зависит от устойчивости тенденции изменения спроса, которая может нарушаться в условиях кризисного развития экономики.

Недостатком трендовых моделей прогнозирования является то, что они не позволяют вскрыть внутренние взаимосвязи процесса изменения спроса и факторов, формирующих его уровень и динамику. В этом отношении более значительными возможностями обладают факторные модели оценки и прогнозирования спроса.

Факторные модели прогнозирования спроса

Сущность данных моделей заключается в том, что спрос на какую-либо группу товаров выражается в виде функции одного или нескольких факторов, определяющих развитие спроса.

Эти модели обладают теми же достоинствами, что и трендовые модели. Они более объективны, поскольку вместо одного фактора в них используется несколько факторов, формирующих спрос. В качестве таких факторов чаще всего выступают денежные доходы населения, объем потребительского спроса, уровень цен и т.д.

Недостатком этих моделей является то, что они не охватывают в комплексе все факторы, которые формируют спрос на тот или иной товар.

Прогнозирование спроса с помощью коэффициентов эластичности

Сущность этой модели заключается в использовании коэффициента эластичности спроса, который показывает, на сколько процентов изменяется спрос на данный товар при изменении дохода или другого фактора спроса на 1%.

Нормативный метод прогнозирования спроса

Сущность нормативного метода прогнозирования спроса заключается в определении емкости рынка на основе использования норм и критериев рационального уровня и структуры потребления товаров в будущем (прогнозируемом) периоде.

Например, по продовольственным товарам Министерством охраны здоровья разработаны физиологические нормы потребления по основным видам продуктов питания (хлеб и хлебопродукты, мясо и мясопродукты, молоко и молокопродукты, яйцо, сахар, овощи, плоды, картофель, растительное масло, рыба и рыбопродукты).

По товарам длительного пользования также разработаны нормативы рациональной обеспеченности основными товарами длительного пользования. По этим товарам при нормативном прогнозировании совокупный спрос состоит из спроса на товары новых покупателей и спроса на товары взамен выбывающих изделий.

спрос новых покупателей (D_n) определяется по формуле

где D_n – спрос новых покупателей;
D_t+1 – спрос покупателей в расчетном году;
D_t – спрос покупателей в базисном году.

спрос на замену выбывающих изделий (D_r ) определяется по формуле

где D_r – спрос на замену выбывающих изделий;
R – срок службы изделия;
D_t+1 – спрос покупателей в расчетном году.

Метод экспертных оценок прогнозирования спроса

Метод экспертных оценок прогнозирования спроса базируется на оценках экспертами тенденций развития спроса на отдельные товары в будущем (прогнозируемом) периоде. Основное содержание этого метода заключается в объективности проведения экспертизы проблемы прогнозирования спроса и в обработке результатов индивидуальных экспертных оценок.

Применяются следующие методы опросов и экспертных оценок:

• анкетирование – письменный опрос с помощью анкет;
• интервьюирование – устный опрос в форме беседы-интервью;
• метод Дельфи – многотуровая процедура анкетирования с обработкой и сообщением результатов каждого тура экспертам, работающим независимо друг от друга;
• «мозговая атака» – групповое обсуждение проблемы с целью получения новых идей и путей решения существующей проблемы (критика выдвигаемых идей запрещена);
• дискуссия – открытое коллективное обсуждение проблемы с целью всестороннего анализа факторов и условий формирования и динамики спроса (взаимная критика поощряется).

Аналитический метод прогнозирования спроса (метод аналогии)

Аналитический метод прогнозирования спроса базируется на анализе закономерностей развития более высокой структуры спроса товара (товара-аналога) и оценке возможностей использования этих закономерностей для прогнозирования спроса товара своей фирмы.

Суть этого метода заключается в применении для целей прогнозирования спроса известного закона Энгеля. В соответствии с этим законом по мере развития экономики и роста среднедушевых доходов определенная часть населения низших групп переходит в более высокие группы доходности и при этом структура спроса более низких групп приближается к структуре спроса населения с более высокими доходами.

Прогнозирование спроса по этому методу включает два основных расчета:

• обоснование возможных темпов или масштабов перемещения в будущем населения из более низких в более высокие группы доходности;
• прогнозирование возможной структуры потребительского спроса в целом и в разрезе экономических групп населения.

Методы аналогии рекомендуется использовать в основном для качественного описания возможного развития потребительского спроса в прогнозируемом периоде. Их применение должно опираться на всесторонний анализ экономических, природно-климатических и национально-исторических условий развития спроса в данной стране или в данном регионе.

Таким образом, при определении емкости рынка используются разнообразные методы прогнозирования потребительского спроса. Однако применение каждого метода прогнозирования в отдельности, как правило, малоэффективно. Современная практика свидетельствует об эффективности сочетания различных методов прогнозирования структуры потребительского спроса.